קפצתי להונגריה - וקפצתי למסקנות - Case Study קמפיין דיגיטל

זה התחיל במחקר קטן על איך ישראלים מתכננים חופשות בחגים, והסתיים בקמפיין שעשה מעל 9.5 מיליון חשיפות בעשרה ימים בלבד. אבל יותר מהתוצאות – הוא הזכיר לי שוב שקמפיין טוב לא מתחיל מהרעיון, אלא מהשאלה הנכונה. קמפיין ללשכת התיירות של הונגריה, בשיתוף עם חברת טרנובה.

להבין את ההזדמנות: חופשות הדקה ה-90 של הישראלים

לא למדתי קריאייטיב, אבל אני עוסק בזה כבר עשור.מה שכן אני לומד (ובקרוב מסיים) זה תואר ראשון בניהול וכלכלה עם התמחות באסטרטגיה. וזה כנראה מה שמסביר למה כל קמפיין שאני מוביל מתחיל באותה נקודת מוצא: למה? לפני קריאייטיב, לפני מדיה, לפני הפקה - יש אסטרטגיה.

הכול התחיל מתובנה צרכנית אחת פשוטה: ישראלים אוהבים ספונטניות. חגים, חופשות קצרות, ״סופ״ש בחו"ל״ – הכול קורה ברגע האחרון. במחקר שערכנו לקראת חגי תשרי גילינו שכמעט 100 אלף כרטיסי טיסה נמכרים ברגע האחרון, ובמקביל פועלות כ-50 טיסות שבועיות בין ישראל לבודפשט. שני הנתונים האלו חברו יחד להזדמנות אחת ברורה: למקם את הונגריה כיעד המושלם לחופשות ספונטניות – קרובה, נגישה ומלאת חוויות.

הפיצוח הקריאייטיב: מ״הכי קרובה לישראל״ ל״קפצתי ל...״

הסלוגן הרשמי של לשכת התיירות של הונגריה בישראל הוא "הכי קרובה לישראל". התחלנו משם ורצינו לקחת את המסר הזה צעד קדימה. לא רק לדבר על קרבה גיאוגרפית, אלא לייצר תחושה של קרבה רגשית, אנושית ויומיומית. מכאן נולד הפיצוח הקריאייטיבי: במקום להמציא ביטוי חדש, החלטנו לדבר בשפה של הקהל. ביטוי שכל ישראלי מכיר: ״קפצתי ל...״, זה קצר, קליל, ישראלי ובעיקר — ספונטני. קפצתי לחופשה. קפצתי לחגים. קפצתי לשופינג. שלוש וריאציות פשוטות שמצליחות להעביר את המסר לקהלי היעד השונים: קרוב, פשוט, כיף.

קפצתי לשופינג - קמפיין הונגריה

קפצתי לחגים - קמפיין הונגריה

קפצנו לחופשה - קמפיין הונגריה

מהלך הקמפיין: קריאייטיב, תוכן והטבות מלונות

יצרנו סדרת באנרים שפנו לשלושה קהלים עיקריים: משפחות, זוגות ושופרים. הבאנרים עוצבו עם אנשים “קופצים” לפריים, כדי לחזק את תחושת התנועה, הקלילות והתחושה של חופשה בהישג יד. אבל הקמפיין לא הסתפק בפרסום בלבד. רצינו לייצר ערך אמיתי למטייל הישראלי - לא רק חשיפה.

לשם כך, חיברנו את המהלך לעמוד ייעודי באתר למטייל, ששודרג במיוחד לקמפיין וכלל: • תוכן חדש על אטרקציות ואתרים בבודפשט ובהונגריה בכלל • המלצות על יעדים פחות מוכרים • והכי חשוב – הטבות ייחודיות ממלונות בהונגריה בשיתוף עם נוילנד, שאפשרו להזמין לינה במחירים אטרקטיביים במיוחד.

כך נוצר חיבור מלא בין השראה להנעה לפעולה – מהפרסום, לעמוד התוכן, ועד להזמנה בפועל.

תוצאות הקמפיין: חשיפה, קליקים והעדפה להונגריה

• מעל 9.5 מיליון חשיפות בעשרה ימים בלבד

• כ-40,000 קליקים על הבאנרים

• יותר מ-40,000 כניסות לעמוד הקמפיין בלמטייל

• זמן שהייה ממוצע גבוה לעומת הבנצ׳מארק

הקמפיין לא רק עמד ביעדים – הוא עבר אותם בפער משמעותי, והצליח לייצר מודעות אמיתית להונגריה כיעד קרוב ונחשק לחופשות קצרות.

המסקנה המתבקשת - אסטרטגיה חכמה לפני קריאייטיב יפה

קריאייטיב טוב הוא לא רק ״רעיון יפה״ הוא הדרך בה אתה מספר סיפור שמבוסס על הבנה אמיתית של קהל. כשמבינים מה מניע אנשים, השפה כבר נכתבת מעצמה. הישראלים לא “נוסעים לחו"ל” - הם קופצים. וברגע שהמסר מדבר אליהם בשפה הזו, הם גם קופצים על המטוס.

רוצה לבנות קמפיין שמבוסס על אסטרטגיה אמיתית?

אם אהבת את הקייס הזה ואת/ה רוצה לדבר על איך אפשר ליישם חשיבה כזו גם אצלך - השאר פרטים בטופס ואחזור אליך לשיחה קצרה על איך הופכים תובנה אחת לקמפיין שעובד.

הקמפיין נעשה בשיתוף עם חברת טרנובה

ארט: מאור ישי